A Juniper Group organizou esta semana o Organic Growth Offsite 2026 , que decorreu de 19 a 21 de abril, reunindo mais de 150 líderes de todo o ecossistema da Juniper Group, Vela Software e Constellation Software Inc. em Palma de Maiorca.
Agora, na sua quinta edição, o Offsite continua a proporcionar um espaço dedicado para te afastares da execução diária e te concentrares naquilo que impulsiona o crescimento sustentável: partilhar abordagens práticas, desafiar pressupostos e aprender uns com os outros.
A IA e o futuro do go-to-market
A agenda deste ano colocou uma forte ênfase no papel da inteligência artificial na definição das estratégias de vendas e marketing. Em todas as sessões e debates, surgiu uma mensagem clara: A adoção da IA já não é opcional para as equipas Go-to-Market.
Desde a geração e qualificação de leads até à criação de conteúdos e gestão de pipelines, as empresas já estão a integrar a IA nos seus processos principais. A sessão principal de Tim Cortinovis deu o tom, descrevendo como a IA está a redefinir as estratégias de vendas e marketing B2B para empresas de software de mercados verticais.
Esta perspetiva foi alargada através das sessões de Lee Dickson (Raia), que explorou a utilização de agentes de IA para apoiar as equipas comerciais, e Bogdan Chiorean (Yonder), que se centrou na aplicação da IA para melhorar o desempenho das funções de vendas e marketing.
Estas ideias foram complementadas por contributos das nossas Unidades de Negócio, que partilharam exemplos reais de como a IA já está a ser implementada nas suas equipas de vendas e marketing, trazendo uma forte perspetiva orientada para a execução para a conversa.
Um modelo baseado na partilha de conhecimentos
Para além da tecnologia em si, o Organic Growth Offsite destaca-se pela sua abordagem orientada para os pares. Através de discussões abertas, casos de utilização reais e trocas honestas, os participantes partilharam conhecimentos que podem ser aplicados diretamente nos seus negócios.
Uma ideia consistentemente reforçada ao longo do evento é que a aprendizagem com os seus pares acelera o progresso de uma forma que o aconselhamento externo por si só não consegue. Esta capacidade de trocar conhecimentos dentro de uma rede de confiança – mantendo ao mesmo tempo uma total autonomia a nível da empresa – continua a ser uma força definidora do Juniper Group.
Transformar as ideias em acções
Com a conclusão do Offsite, o foco muda para a execução. O crescimento orgânico continua a ser uma disciplina fundamental em todo o Juniper Group, impulsionado pela melhoria contínua, pela experimentação e pela aplicação consistente das melhores práticas.
No ecossistema mais alargado da Constellation Software Inc., esta abordagem continua a moldar a forma como as nossas empresas crescem de forma consistente e sustentável.
